天润房产湖塘三店店长史金梅专访

天润房产湖塘三店店长史金梅

联系电话：15366806259

史金梅店长的“房天下帮”

个人经历

史金梅店长在天润房产工作了9个多月，在这工作之前是做服装销售的，虽说都是销售，但在一些交流技巧和专业知识上是不同的，在工作的前期还是遇到了一些困难的，那时候她告诉自己：“要一步步实践、慢慢积累经验，专研到底，认真学习，自己一定可以行”。她始终坚信：不是境况造就了人，而是人造就了境况!很快地，史金梅就从小小经纪人提升为店长了。

网络营销

史金梅店长是在1月14号开始使用”房天下帮”的，一开始在使用的时候，不知道该怎么用，通过自己看页面学习以及房天下人员培训，逐渐养成了用“房天下帮”的习惯。经过比较发现发布到“房天下帮”里面的房源浏览量比较高，这给她带来了使用信心。所以一直到做了店长还是在使用，并号召店内员工也开始使用起来。

“金九银十”房天下成交

入“金九”以来，店内的进线更多了起来，但是房价也在上涨，这对于买房的客户来说还是不太能接受的，因为之前一个淡季观望还指望房价有所下降，但事实却是房东一涨再涨，所以成单很慢，一般要3-7天的样子；另外和目前上9天班休息5天的制度也有关系，客户集中在连续休息的5天看房，在最后一天成交。这个情况下，史金梅店长总是跟新老店员说服务一定要耐心，不仅要紧跟客户，把客户买房的几十万看成自己的来心疼，而且还要跟房东做好房价的沟通工作，分析市场情况——做到摸清湖塘（主做片区）房源情况，积极带客户看房，尽量带性价比高的推荐给客户，以提高效率和质量。

上周通过房天下成交了的一套浦南新村的房子，这是我们在房天下推荐的房源，性价比高，价格也便宜，所以在这个情况下房东也做了涨价，但比较理智，就涨了几千块，客户还是比较能接受的。尽管也有其他中介公司也在抢这个单子，但是天润房产湖塘三店的员工谨遵店长教诲，下手快、耐心好，紧跟客户需求走，再加上客户实在房天下上看到的房源，一个下午就敲定了。

房天下使用技巧，店长经过实践证明是有效的。根据湖塘店的一些上门客户对哪些部分楼盘需求大的，统计下来，就在”房天下帮”多发布这样房源和一些性价比比较高的房源，这样好吸引更多客户。