不计单子大小，用高逼格意识提供高逼格服务

孙伟，山东人，早年来常州某工厂上班。因家人中有人从事房产经纪行业，2009年房产市场火爆，于是也开始了房产经纪人生涯。至今已有7年之久。在此过程中，无论是作为经纪人个体，亦或是作为带领团队的店长，孙店长均有 的表现：个人获得了十佳经纪人等；门店获得了十佳网络营销e门店和十佳网络营销门店等。

回顾去年孙伟的业绩，不管淡季还是旺季，平均每月总有固定的几套。像上个月2月市场火爆的情况下一般能成交十几套。

谈起成交秘诀，孙伟很谦虚的表示，是自己现所在的潞城店周边有很多拆迁房，再加上今年2月22日的“对于首套住房，原政策对超过144平方米的税率是3%，新政策不再划分144平方米界限，统一规定为90平方米以上住房税率是1.5%。对于第二套改善性住房，原政策规定90平方米及以下的税率是3%，新政策是1%；原政策规定90平方米以上的税率是3%，新政策是2%。”利好二手房市场新政，原本是租赁旺季的二月，提前引爆了“金三银四”。原本一些犹豫着买改善型二套房的，即便是房东坐地涨价，甚至涨了5万之多，但为了家人也毫不犹豫地买房，加速了成交。

市场确实是一个很大的决定因素，但过去的7年里不是每个月都像今年的2月这样，这其中肯定有孙伟个人的努力在内。简单总结2点：

1、 服务意识：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。遵循“帮助别人，成就自我”为价值观，以“以客为尊”的服务理念，要在工作中拿出的精力服务客户，让客户在服务中感受到我们为他所作的不懈努力，认可自己并确信能通过自己买到满意的房子。

2、 网络意识：利用互联网，可以将房源信息推广到互联网上，现在这样一个信息时代，客户可以根据自己需求有选择性搜索自己想要的房源。目前孙伟在使用的是房天下帮180大版本端口，使用技巧要抓住房源条条多图，精心设计吸引人的标题，房源描述不吝文字地详细撰写，新增和更新性价比高的房源。当这些技巧都熟练掌握以后，就会收到很好的效果。进线率提高了，再做好 点，成交量自然会上升。

成交案例（因为正值三八妇女节，就举个单身女性客户的例子）：

一常州单身女性在上海工作，因未婚想买房，上海房价很高，所以还是打算购买常州的房子以便以后回常居住，在房天下看中了名桂坊和福康宁花园一带的房子，电话到了孙伟，意向度很高。孙伟通过网络匹配合适房源，积极邀约，配合客户时间带看，孙伟以自己专业的知识和热情的服务打动了客户成交了一套1室1厅的小公寓，即使单小也丝毫不会影响到孙伟热忱的心。

三八妇女节即将来临，孙伟忙成交忙得都忘记了日子，借房天下这个平台对同行女性致以问候：从事房产经纪的女性都很不容易，平时工作很忙会影响到自己对家庭的照顾；但是我们女性做这行业更有独特的优势，在为买房者和购房者服务的各环节中，我们细心贴心会为我们加分，更容易打动客户的心。2016，一起加油！