二手房市場觀察：賣家扛價 買家入場

京城二手房價5個月跌超一成

從今年4月到8月，京城二手房價經過連續5個月下跌，降幅達到13%。其中，海澱區、東城區、昌平區二手房價跌幅排名前三。進入7月、8月，城六區逐步出現止跌跡象。價跌量漲，看著成交量回升的業主不願再降價，議價空間逐步縮小，不少購房人抱著抄底的心態，在觀望數月后紛紛入市出手買房，其中不乏放棄選購自住房的市民。鏈家地產市場研究部張旭透露：“目前北京部分區域二手房成交均價出現止跌，買賣雙方發起新一輪價格博弈。”

現象一

業主賣房死咬價格

二手房市場是否回暖，中介知。“進入8月，砍價越來越難了。”這是鏈家地產紫金長安北店張聞經理的感受。據張聞介紹說，從4月起，五棵鬆區域的二手房價不斷下跌，到8月降幅達到5%至10%。4月至7月，業主為了把房子賣出去，一度不惜大幅降價，價格曾經降到20萬至50萬不等。可是，進入8月，看房的人多了，部分業主的心理預期變了，他們不願意鬆口，談價格往往隻能下降3萬至10萬元，買賣雙方的議價空間在縮小。

8月，業主張先生出售位於萬壽路西街的一套57平方米房子，出價318萬元。一對年輕夫婦為了孩子上學，通過中介門店選房。他們看上了張先生的房子，因為這套房子戶型不錯、臨近小學校。在雙方商談價格的時候，年輕夫婦請求張先生把價格降一降，還說出他們可以接受的底價是310萬元。不料，張先生擺出一副無所謂的樣子說道，“我的房子315萬，你們愛買不買吧。”年輕夫婦考慮了一天，還是同意了張先生的最終報價，降幅僅為3萬元。像張先生這樣的業主不在少數，他們面對好轉的市場“底氣”足了。

現象二

部分買家出手奔“抄底”?

“與前幾個月相比，現在客戶出手買房的增多了，其中有一部分人是奔著抄底而來的。”鏈家地產遠洋山水一店的張廣榮經理告訴北京晨報記者，在這些客戶中，有超過三分之一的人屬於老客戶，他們在觀望了三五個月后，重新選擇入市交易。

去年11月，陳女士打算在魯谷地區買一套大房子，改善家人的居住環境。她通過房產經紀人，先后看了50多套房子。由於價格、戶型或是位置不太合適，她沒有出手買房。今年3月以后，陳女士不再願意出去看房了。每當陳女士接到經紀人打來的電話時，她總是說“房價還在降，再等一等吧”。“我們店裡的經紀人連續四個月，給陳女士打了三十多次電話，邀請她出來看房，對方都沒有同意。”張廣榮回憶說，直到8月中旬，經紀人打電話向陳女士推薦幾套三居室，她爽快地答應了。

看房當天，陳女士與丈夫如約而至，他們看上博龍家園的一套120多平方米三居室，表示比較滿意。業主出價500萬元，他們在經紀人的幫助下，最終以490萬與業主成交。簽訂購房合同時，陳女士的愛人談起了此時出手買房的原因，他解釋說，“聽說市場回暖了，房價不會降了，現在買房比較值。”

現象三

二手房成交周期縮短

北京晨報記者調查發現，部分購房人放棄選購自住房，轉而購買二手房，從而推動了二手房成交量的上升。蘇雲（化名）在五棵鬆附近工作，她提出申購自住房，擠進了搖號的大軍，結果幸運地中了簽。眼看買房的夢想即將實現，蘇雲卻猶豫起來。在她看來，自己申購的自住房離單位太遠了，周邊交通不太便利，上班出行會比較困難。最終，她在五棵鬆附近買了一套商品房，放棄自住房的搖號機會。

進入8月，二手房成交周期明顯加快了。據紫金長安一帶的一中介門店經理介紹，4月至6月，平均每個客戶成交周期在一個月以上﹔7月、8月，平均每個客戶成交縮短到一個多星期。“買房人隻要看到合適的房子，就會快速出手，他們不會再猶豫不決。”